Transactions immobilières
Objectifs pédagogiques
Transactions immobilières
Objectifs pédagogiques
La formation Transactions immobilières propose un parcours complet de 42 heures réparties en 30 modules et 304 leçons interactives. Elle permet aux apprenants d’acquérir les compétences essentielles pour exercer dans le secteur immobilier, en couvrant les aspects commerciaux, juridiques et déontologiques. Grâce à cette formation, les participants apprendront à maîtriser les techniques de négociation, la réglementation en vigueur et les bonnes pratiques de la profession.
Contenu de la formation
La formation est organisée autour de quatre grandes thématiques :
Le négociateur immobilier : du débutant à l’expert
- Rôle et obligations de l’agent immobilier.
- Techniques de prospection active et passive.
- Signature et gestion du mandat (exclusif, simple, semi-exclusif).
- Stratégies de commercialisation et négociation des offres.
- Accompagnement des clients : découverte acquéreur, visites et suivi.
La vente immobilière
- Processus de vente : offre d’achat, compromis et acte authentique.
- Documents à collecter et formalités administratives.
- Réglementation et obligations des parties.
- Détermination du prix, conditions suspensives et financement.
- Notions spécifiques : location-accession, pacte de préférence, bail réel solidaire.
La déontologie immobilière
- Code de déontologie et obligations professionnelles.
- Éthique et respect des réglementations.
- Conflits d’intérêts et responsabilité juridique.
- Obligations en matière de lutte contre le blanchiment (TRACFIN).
La non-discrimination en immobilier
- Règlementation et principes légaux.
- Identification et prévention des discriminations.
- Bonnes pratiques pour garantir une égalité de traitement.
Points forts
Cette formation complète permet aux apprenants d’acquérir une expertise approfondie dans le domaine de la transaction immobilière. Grâce à des mises en situation réalistes et des études de cas, ils développent des compétences pratiques et stratégiques. L’accent est mis sur la maîtrise des aspects juridiques et commerciaux, garantissant ainsi une formation professionnalisante et conforme aux exigences du marché.
Résultats attendus
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de mener des transactions immobilières en toute conformité avec la réglementation en vigueur. Ils sauront prospecter efficacement, conseiller leurs clients, négocier des mandats et finaliser des ventes. Cette formation constitue une base solide pour évoluer dans les métiers de l’immobilier et optimiser leur performance commerciale.
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Les sondages de satisfaction réalisés auprès de notre clientèle révèlent les résultats suivants pour l’année 2024 :
les modalités et délais d’accès :
Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.
Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles.
Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique.
Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning inter-entreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).
