Transactions immobilières
Objectifs pédagogiques
Transactions immobilières
Objectifs pédagogiques
La formation Le négociateur immobilier : du débutant à l’expert offre un programme de 18h30 réparti en 14 modules et 154 leçons interactives. Elle permet aux apprenants de comprendre les missions et responsabilités d’un négociateur immobilier, d’acquérir des compétences en prospection, en négociation et en gestion des mandats. À travers des simulations et des mises en situation, ils apprendront à gérer des transactions immobilières et à accompagner leurs clients tout au long du processus de vente.
Contenu de la formation
La formation est structurée en plusieurs thématiques essentielles :
- Introduction au métier de négociateur immobilier : Rôle, obligations et compétences requises.
- Prospection immobilière : Stratégies de prospection active et passive, techniques pour obtenir des mandats.
- Le mandat immobilier : Différences entre mandat exclusif, simple et semi-exclusif, gestion et suivi.
- Les étapes clés d’une transaction :
- Prise de contact avec le vendeur (R0).
- Rendez-vous vendeur (R1), estimation du bien et stratégie commerciale (R2).
- Techniques de négociation, suivi des offres et gestion des baisses de prix (R3).
- Gestion des documents et des diagnostics : Collecte des pièces nécessaires (diagnostics immobiliers, règlements de copropriété, fiscalité, etc.).
- Signature et finalisation de la vente : Offre d’achat, compromis et acte authentique, financement et négociation bancaire.
- Cas pratiques : Exercices sur les mandats, offres d’achat, compromis de vente et gestion des relations clients.
Points forts
Cette formation interactive allie théorie et pratique grâce à de nombreuses simulations permettant aux apprenants de se confronter aux réalités du métier. Elle couvre toutes les étapes d’une transaction immobilière, de la prospection à la signature finale, tout en intégrant les aspects juridiques et commerciaux essentiels.
Résultats attendus
À l’issue de la formation, les participants seront capables de prospecter efficacement, d’obtenir et de gérer des mandats, de conseiller des vendeurs et acquéreurs, et de négocier des transactions immobilières en toute autonomie. Cette formation constitue une base solide pour évoluer vers un rôle d’expert en négociation immobilière et optimiser ses performances commerciales.
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Les sondages de satisfaction réalisés auprès de notre clientèle révèlent les résultats suivants pour l’année 2024 :
les modalités et délais d’accès :
Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes.
Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles.
Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique.
Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning inter-entreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).
